01
Comprendre
Échanger avec les dirigeants, écouter le terrain, les clients et les équipes. Identifier les enjeux, les blocages et les leviers de performance.
Thierry Leroux / Direction générale et commerciale de transition
Décider.
Responsabiliser.
Faire durer.
Manager de transition, j’interviens pour résoudre des situations complexes, relancer une activité, restructurer une organisation et construire une performance durable.
Direction générale, transformation commerciale, management de transition. Une responsabilité assumée, des décisions concrètes et une conviction : le potentiel d'une entreprise est souvent plus grand que ce qu'elle parvient à exprimer.
LEROUX MANAGEMENT — NÎMES · FRANCE & INTERNATIONAL01 / 05
0,1 → 12 %
EBITDA d'une filiale européenne, sur quatre ans.
−31 %
Charges externes dans le cadre du pilotage d'un GIE industriel.
7,5 M€
Pipeline commercial qualifié développé en six mois au sein d’un groupement de cinq entités industrielles.
+43 %
Chiffre d’affaires passé de 100 MDKK en 2019 à 143 MDKK en 2022, malgré la période Covid.
01 / Ma conviction
Le potentiel est souvent déjà là. Encore faut-il lui permettre d'agir.
« Je donne un cap, j’implique les équipes et je leur donne les moyens de réussir. »
Lorsqu'une entreprise traverse une période difficile ou doit engager une transformation, il est essentiel de partager une direction claire, de définir les priorités et de retrouver une dynamique.
Mon intervention s'inscrit dans les orientations et les objectifs définis avec les actionnaires ou les dirigeants en place. Nous convenons ensemble d'un cap, d'un plan d'action et des résultats attendus. Je m'engage ensuite à les traduire en décisions concrètes, en travaillant en étroite collaboration avec les décideurs et les équipes.
Je m'appuie sur les compétences et la connaissance du terrain pour identifier les solutions, lever les blocages et remettre l'organisation en mouvement. Je donne aux équipes un cadre clair, des responsabilités et les moyens d'agir.
J'assume les décisions opérationnelles qui relèvent de mon mandat, y compris les plus difficiles, tout en maintenant un dialogue transparent avec les dirigeants sur les avancées, les difficultés et les arbitrages nécessaires.
Réorganiser ou redresser une entreprise ne suffit pas. Il faut lui donner les moyens de réussir durablement.
Ma réussite se mesure aussi à ce qui fonctionne après mon départ.
02
Décider
Partager un cap avec les décideurs, définir les priorités, construire un plan d'action et assumer les arbitrages nécessaires à sa réalisation.
03
Responsabiliser
Mobiliser les équipes autour des objectifs, leur donner un cadre clair, les moyens d'agir et la confiance nécessaire pour prendre des initiatives.
04
Pérenniser
Atteindre les résultats convenus, renforcer l'organisation et transmettre aux équipes les moyens de poursuivre leur progression après mon départ.
02 / Quand j'interviens
Quand la situation exige de comprendre vite et d’agir.
Une direction à assurer, une crise à traverser, un marché à relancer ou une organisation à repenser : j'interviens lorsque les décisions ne peuvent plus attendre. Mon rôle est de remettre l'entreprise en mouvement, avec des résultats mesurables et des équipes qui retrouvent leur capacité d'agir.
Direction de transition
Une direction à assurer, sans perdre de temps.
Départ imprévu, vacance de direction, période de relais ou besoin de renfort : prendre rapidement les responsabilités, sécuriser les décisions et préserver la continuité de l’activité.
Direction générale · Continuité · Relais
Situation difficile ou crise
Retrouver des marges de manœuvre.
Rentabilité dégradée, tensions de trésorerie, perte de repères ou urgence opérationnelle : établir les faits, hiérarchiser les risques, décider et engager un plan d’action suivi dans le temps.
Crise · Redressement · Pilotage
Marché à relancer
Recréer une dynamique commerciale.
Marché en recul, croissance en panne, réseau de distribution à reconstruire ou offre mal positionnée : revisiter les clients, les canaux, les prix et les priorités pour relancer l’activité.
Développement B2B · France & international
Réorganisation / restructuration
Faire évoluer une organisation qui ne fonctionne plus.
Responsabilités floues, silos, doublons, organisation devenue inadaptée : redéfinir les rôles, les moyens et les modes de coopération, en assumant les arbitrages humains et économiques nécessaires.
Organisation · Restructuration · Conduite du changement
Transformation commerciale
Transformer les efforts en résultats.
Performance commerciale insuffisante, manque de visibilité sur la marge, méthodes hétérogènes : structurer le pilotage, les équipes, les processus et les indicateurs qui permettent de décider.
Direction commerciale · Performance · Marge
Construction et transmission
Bâtir une organisation qui avance seule.
Activité à créer, plusieurs entités à fédérer, processus absents ou inefficaces : construire des méthodes utiles, faire émerger les initiatives et installer une autonomie qui perdure après la mission.
Structuration · Responsabilisation · Transmission
Résultats issus de mon parcours de dirigeant, présentés dans leur contexte ; ils ne constituent pas une garantie de résultats futurs.
THIERRY LEROUX03 / L'homme derrière la fonction
M'adapter rapidement. Comprendre les enjeux. Passer à l'action.
Né à Lourenço Marques, au Mozambique, j'ai vécu et travaillé dans plusieurs pays, au contact de cultures, d'environnements économiques et de façons de diriger très différents. Ce parcours de vie, enrichi par trente ans d'expérience professionnelle internationale, m'a appris à m'adapter rapidement, à comprendre les enjeux d'une organisation et à identifier les leviers d'action.
Mon parcours m'a conduit de fonctions commerciales internationales à la direction générale d'une filiale européenne, puis à la création et à la direction commerciale d'un groupement industriel. Ces expériences m'ont permis d'aborder les différentes dimensions de l'entreprise : développement des marchés, pilotage économique, transformation des organisations et responsabilité des résultats.
Je crois à la rigueur des chiffres, à la clarté des décisions et à la capacité d'une organisation à se transformer.
Lorsque j'interviens, je prends le temps de comprendre les attentes des actionnaires et des dirigeants, les objectifs fixés et les réalités du terrain. Mon rôle est ensuite de traduire les orientations convenues en priorités, en décisions et en actions concrètes, avec la réactivité qu'exigent les situations complexes.
Habitué à assumer des responsabilités opérationnelles, je sais que certaines décisions sont difficiles, mais nécessaires. Je privilégie un dialogue transparent avec les décideurs, une exécution rigoureuse et des résultats mesurables.
Coach professionnel certifié ICF PCC, j'associe à cette expérience de direction une compréhension des dynamiques humaines, essentielle pour accompagner le changement et mobiliser une organisation autour d'objectifs partagés.
Mon ambition : apporter un regard extérieur, prendre les responsabilités qui me sont confiées et construire des résultats qui durent.
Voir mon parcours sur LinkedIn ↗04 / Regards croisés
Le regard de celles et ceux qui ont travaillé à mes côtés.
« Thierry sait donner une direction, faire réfléchir et surtout laisser à chacun l'espace nécessaire pour prendre des initiatives et progresser. »Thibaut Didier
Business Development Manager · OnePac / Groupe Alizon
« Il n'a pas peur des décisions difficiles, et il les prend avec un profond respect pour chacun. »Brian Sedlock
Partner · extrait traduit de l'anglais
« Responsable à part entière du compte de résultat de ses régions, il les a fait croître année après année. »Dirk Jaffer
Ancien responsable direct · Wild Republic · extrait traduit de l'anglais
05 / Parlons-en
Et si nous commencions par votre situation ?
Vingt minutes d'échange suffisent souvent pour comprendre votre enjeu et voir si je peux vous être utile. Sans présentation interminable ni promesse prématurée.
Contact direct
thierry.leroux@leroux-management.fr06 73 33 80 65Dossier de mission (PDF) ↗Basé à Nîmes, dans le Gard · Missions en Occitanie, en France et à l'international
Direction générale et commerciale de transition · Mandat ou prestation